近年来，随着对外交流的不断扩大，对外的经贸交流也越来越多，中国市场拥有廉价的劳动力和丰富的原材料，吸引了大量的外国经济。由于种种原因，涉及出口产品的买卖合同案件也呈逐年上升趋势，南昌市西湖区人民法院2009年全年审理涉及出口产品的买卖合同案件21件，2010年全年审理此类案件30件，同比增长了43%。

　　该院在审理涉及出口产品的买卖合同案件主要发现存在以下问题：一是外商直接找加工厂联系，而加工厂并不具有出口代理权，它必须通过国内有出口代理权的公司来出口自己加工的产品，加工厂生产的产品出口后又收不到贷款，无形中造成了加工厂的经济损失；二是外贸出口买卖一般都不签订买卖合同，大部分是通过电子邮箱、传真、电话来进行业务洽谈，一旦发生纠纷，以上证据很难予以认定；三是出口产品质量遭到质疑的多，外商往往以质量问题而拒付贷款，最终闹到法院；四是加工厂难以及时回收贷款，因为外商往往是将款项付给代理商，而不是直接给加工厂，由此，加工厂往往为了产品款项四处周旋，耗时耗力。

　　为了使出口产品买卖合同有章可循、有法可依，减少由于手续不全而导致纠纷发生的情况，笔者认为：一是代理商与外商之间应该签订书面合同，代理商对外商的商业信誉应全面了解，做到心里有数，双方要秉承诚实守信、互惠互利、双赢的原则做好生意；二是加工厂和代理商也一定要签订书面的买卖合同，明确双方的权利、义务及违约责任；三是在履行买卖合同时，订货单、发贷单、产品质量要求及价格等重要方面要用书面形式确定下来，避免以传真、电话给形式约定，防止发生纠纷；四是加工厂要严把质量关，加强内部管理，实行持证上岗。